Plan de Negocios

Plan de Negocios

Plan de Negocios en Internet

El desarrollo de un plan de negocio consiste en un análisis sobre los diferentes factores que intervienen en la puesta en marcha de un proyecto, ya sea la creación de una nueva empresa o bien de un nuevo negocio promovido por una empresa ya existente. El plan de negocio tiene en sí mismo una doble finalidad.  En primer lugar, es un instrumento de análisis para los propios promotores del proyecto. En segundo lugar, es una excelente carta de presentación que permite establecer contactos con terceros, tanto para la búsqueda de nuevos socios, de soporte financiero como para establecer contactos con potenciales proveedores y clientes, entre otras cosas. ¿Cómo presentar el Plan de negocio? Teniendo en cuenta que las personas a las que se destina un plan pueden disponer de poco tiempo para analizarlo, es aconsejable que la presentación esté muy bien estructurada y que sea clara y concisa.

Describir de forma clara el tipo de servicios que se desea ofrecer o el tipo de productos que se desea comercializar a través de Internet, así como el valor que aporta al público objetivo. Describir también las ventajas competitivas que presenta en relación a otros productos o servicios ya existentes en el mercado tradicional o virtual.

Analizar en qué medida puede afectar a la empresa la entrada de nuevos competidores en Internet y qué estrategias se han previsto utilizar si esto ocurre. Es importante tener en cuenta tanto la competencia de empresas tradicionales como en Internet, si existe un proyecto similar o si en el futuro Internet será la única vía de hacer negocios en tu sector. Indicar cuáles son los objetivos comerciales a corto, medio y largo plazo.

La situación actual del mercado puede influir favorable o desfavorablemente en el éxito de tu proyecto. Del mismo modo, la situación actual de tu empresa y del equipo humano puede influir en su evolución futura.

Es importante realizar un análisis que permita detectar tanto las oportunidades y amenazas que ofrece el mercado actual para tu negocio, así como las fortalezas & debilidades de tu empresa y personas que la forman comentó Salomón Juan Marcos Villarreal, presidente de Grupo Denim.

Tiendas de Conveniencia

tiendas de conveniencia

¿Qué son las Tiendas de Conveniencia?

Se le llaman tiendas de conveniencia a los establecimientos con menos de 500 m², con un horario comercial superior a las 18 horas, un periodo de apertura de 365 días del año.

Tienen un amplio surtido de productos, centrado en bebidas, alimentación, productos de estanco, bazar, etc. A cambio de la amplitud de horarios y la variedad de productos, sus precios suelen ser ligeramente superiores a los de los supermercados al uso.

Generalmente, se ubican en el centro de las ciudades aunque también se engloban bajo esta denominación otros locales como, por ejemplo: los situados junto a estaciones de servicio o las tiendas situadas en los aeropuertos.

Sus principales líneas de productos son las bebidas, botanas, abarrotes, cigarrillos, productos de limpieza y algunos medicamentos que se expenden sin receta.

Su característica principal es que el cliente entra al negocio en modalidad de autoservicio. Estas tiendas suelen ser negocios excelentes y muy rentables si están planificados, administrados y ubicados estratégicamente.

  • Visión. Ser en la zona la mejor opción para compras rápidas al mejor precio, variedad y con el mejor servicio.
  • Misión. Brindar siempre productos frescos, al mejor precio y en un lugar ordenado y agradable.
  • Objetivo General del Proyecto. Montaje y operación de un negocio de minimarket, minisúper o miscelánea de acuerdo al análisis de mercado y factibilidad de la inversión.
  • Estudio de Mercado. Se debe hacer una evaluación detallada de la oferta, obteniendo para ello, la información relacionada con: cuántos negocios similares existen en los alrededores de la zona, que precios están ofreciendo, horarios, calidad del servicio al cliente y surtido del producto que manejan.

La ubicación es un aspecto determinante para el éxito de un negocio de minimarket ya que debe estar ubicado en un lugar con alto tráfico de personas sin que el costo del mismo te impida obtener una utilidad y manejar un crecimiento controlado comentó Salomón Juan Marcos Villarreal presidente de Grupo Denim.

Volantes como Alternativa de Publicidad

Volantes

Volantes como alternativa de publicidad y optimización de los mismos

Pareciera ser muy sencillo y al mismo tiempo económico el mandar a imprimir un millar de volantes o ‘flyers’, como comúnmente se les llama, y posteriormente comenzar a repartirlosen distintos lugares con el objetivo de impulsar tu negocio, sin embargo, no lo es.

Seis puntos que son muy importantes para que las Pymes y en general todas las empresas que busquen apoyarse en el volante puedan ganar nuevos clientes. Aquí te los explicamos.

  •  Flyer como complemento

El especialista sostiene que la manera más efectiva para concretar el éxito por esta vía es combinando al volante con otra actividad de marketing, como puede ser una campaña por medios de comunicación tradicionales o Internet.

Por ejemplo, uno de los elementos más importantes que existen en las activaciones BTL es precisamente el volante, folleto que complementa la labor que se hace en el sitio y permite a la gente llevarse más información.

  •  Contenido altamente atractivo

Tal y como lo mencionamos en líneas anteriores, al mexicano comúnmente no le gusta leer, es por eso que el texto que coloques al interior del volante necesita ser sencillo y contundente.

Esto quiere decir que debes de explicar en muy pocas palabras el porqué el producto o servicio que estás ofreciendo entregará soluciones y, sobre todo, generará satisfaccionesen la gente.

  • Diseño llamativo

Pareciera ser que todos los ‘flyers’ que vemos son iguales, es por eso que tienes que evitar tomar los diseños ya predeterminados y buscar que tu volante sea distinto a todos los que recibe el consumidor diariamente en las calles.

Elige muy bien los colores que llevará tu volante pensando en el producto que ofreces, esto lo armonizará y hará sentir a quienes los lean mucha más confianza. Evita utilizar tipos de letra que rompen con lo que quieres decir, por ejemplo, si tu empresa es de servicios no pidas una tipografía como la Comic Sans.

  • No uses cualquier papel

Crear un volante puede ser económico pero tampoco lo lleves al extremo de usar papel de la más baja calidad, ya que a la gente no le gusta para nada recibir publicidad de este tipo.

El experto no te pide que utilices para tu ‘flyer’ el papel más caro que puedes encontrar, sino que más bien pienses en cuál es el que se relaciona más con el perfil que tiene tu empresa. Si lo que buscas es que tu empresa atraiga a personas de alto nivel, por ningún motivo utilices hojas cualquiera.

  • Reparte con base en momentos

Una alternativa muy efectiva a la hora de repartir tus volantes es apoyarte en momentos coyunturales dependiendo del giro que tenga tu Pyme, por ejemplo, si ofreces servicios relacionados al deporte, puedes considerar repartirlos a las afueras de gimnasios o al terminar un partido de futbol.

  • 6.- Ofrece promociones y regalos

Finalmente, puedes considerar ofrecer promociones en las ventas de tus productos o servicios, con el objetivo de que estos sean ese lazo que termine por convencer a la gente de visitar tu negocio.

Esta actividad puede ser muy importante, ya que te permitirá medir el retorno de inversión, ya que podrás contabilizar a las personas que te visitaron y conocieron por medio del volante que les entregaste.

Para conseguir el éxito con esta herramienta no se necesita únicamente pararse en una esquina o a las afueras de tu empresa y comenzar a repartir ‘flyers’, sino que se requiere establecer toda una estrategia publicitaria que busque sacar el mayor provecho posible a esto comentó el presidente de Grupo Denim, Salomón Juan Marcos Villarreal.

 

Claves para Negociar con Éxito

Claves para negociar con éxito

6 Claves para negociar con éxito

A veces las personas pueden tener muy buenos proyectos en mente, pero al momento de negociar con potenciales socios las cosas no salen bien. ¿Por qué? No saben sacarle provecho a las técnicas para negociar.

Aquí te damos seis valiosos consejos para que el proceso de negociación sea fructífero y consigas grandes beneficios para tu empresa:

  1. Busca la información necesaria. Investiga en Internet sobre los valores, la cultura y otros datos de la persona con la que negociarás. Antes de entrar a cualquier junta o asistir a alguna cita debes conocer perfectamente a la gente con la que platicarás, eso te dará ventaja para llegar a un acuerdo.
  2. Establece tus estrategias y tácticas de negociación. Así tendrás una directriz para saber cómo negociar, en qué momento ofrecer y en qué momento esperar. Confía en tus instintos, pero no creas que para negociar necesitas suerte o magia. Crea una estrategia específica en la que tengas claro qué puedes hacer en caso de que la negociación vaya mal.
  3. Crea un plan de negociación. Debes tener bien definido qué es lo que pretendes lograr y considerar la estrategia para posteriormente dividirla en tácticas. Ten muy claro qué piensas ofrecerle a la otra parte y cuál es tu límite para que así los dos salgan ganando.
  4. Cerrar la negociación. Antes de dar por terminada la junta, haz una lista de conclusiones para que, cuando haya otra reunión, puedas tocar esos puntos y recordar los temas que se trataron en la sesión anterior.
  5. Haz una revisión exhaustiva de todo el proceso. Revisa punto por punto para saber qué hizo falta tratar en la junta, es importante que lo más pronto posible pidas otra reunión para tratar los puntos aprovechando que el trato fue reciente.
  6. Crea un archivo de negociaciones. Será como un historial en el que puedas apoyarte durante el tiempo que dure el trato. Al mismo tiempo te servirá de guía para revisar los documentos y los errores que pudiste haber cometido.
Saber negociar es clave en el desempeño de un empresario y/o emprendedor; es el proceso que nos lleva a alcanzar objetivos importantes y necesarios para el éxito de la organización comentó Salomón Juan Marcos Villarreal.

 

Servicio e commerce

e commerce

Servicios e commerce de Estafeta

La empresa de mensajería y paquetería Estafeta invirtió 82 millones de pesos (mdp) en tecnología para reforzar sus servicios de comercio electrónico ( e commerce)

La compañía mexicana espera aprovechar el ‘boom’ que ha tenido esta modalidad en México, un país donde una tercera parte de los internautas ha realizado alguna compra vía Internet, cifra que se incrementará en los últimos años.

Actualmente, el comercio electrónico representa entre 7 y 8% de las ventas de Estafeta, por lo que incorporó diversos servicios con los que espera reforzar sus entregas por esta vía y ganar mayor participación.

En cuanto a los servicios, uno de ellos es el Cash On Delivery (COD) o pago contra entrega, a través del cual, los usuarios podrán pagar su producto en alguna de los puntos de venta de la compañía, o hacerlo en su domicilio. En este último caso y por el momento, sólo estará disponible en la Ciudad de México y la Zona Metropolitana, posteriormente se cubrirán otras ciudades.

Con este servicio se pretende generar confianza en los consumidores al comprar por Internet, ya que es uno de los frenos para el comercio electrónico. De esta forma, se espera que en una segunda compra, los usuarios puedan hacerla desde su computadora y con tarjeta de crédito.

Además del COD, la mensajera también ofrece notificaciones vía SMS o correo electrónico, para que los clientes puedan rastrear su paquete en tiempo real. También está el cambio de domicilio y fecha de entrega, para que puedan reprogramar su envío en caso de que así lo requieran.

 El presidente de Grupo Denim, Salomón Juan Marcos Villarreal comenta que el e commerce de las compañías de paquetería es una ventaja para las empresas que hacemos envíos frecuentemente, ya que facilitará el trabajo y ahorro de tiempo a su vez, esperemos que los precios sean también accesibles.

Distribuidores Mexicanos

Distribuidores

La demanda de Distribuidores Mexicanos

Cada día más empresas se suman a la red de distribuidores de productos y servicios con el objetivo de estar más cerca de los clientes.

El distribuidor es “el enlace entre el productor, ya sea nacional o internacional, con la industria, que por sus características, le conviene adquirir sus insumos a través de un distribuidor; sea por comodidad de inventarios, facilidad de pagos, soporte técnico cercano, infraestructura de compras locales o de importación limitada y sobre todo, porque pueden comprar cantidades adecuadas a su nivel de consumo.”

El comercializador sólo compra y vende, en lo que se denomina venta “back to back” (la compra se hace cuando la venta ya está armada. Por su parte, un distribuidor es aquel que adquiere los productos, los almacena, los transforma, físicamente en algunos casos, como es recibirlos a granel y los transfiere a empaques pequeños, de acuerdo a las necesidades del mercado; los distribuye y otorga crédito al consumidor, que desde el punto de vista financiero, es muy importante para muchas empresas.

Importancia y Solvencia de un Distribuidor

Actualmente la labor de la distribución en México es sumamente importante, muchas empresas no podrían trabajar si no existiera este eslabón fundamental en el comercio de insumos. Para la mayoría de los sectores industriales, la banca no apoya con créditos para la adquisición de sus insumos, estos sectores no podrían sobrevivir sin el apoyo financiero de los distribuidores.

El presidente de Grupo Denim, Salomón Juan Marcos Villarreal comentó que los distribuidores debemos contar con el suficiente capital de trabajo para soportar la demanda de nuestros clientes y al mismo tiempo tener la suficiente solvencia para cumplir nuestros compromisos a nuestros proveedores, porque al no poder pagar a los proveedores, éstos empiezan a limitar la entrega de productos y se iniciaría un ciclo dañino que puede terminar con la muerte del distribuidor. Muchos distribuidores inician operaciones y desaparecen del mercado, no por mala administración, sino porque clientes morosos en sus compromisos les provocan daños, muchas veces, irreversibles. El buen análisis de los clientes es en nuestros tiempos de capital importancia para mantener la salud financiera del distribuidor.”